湘潭90后女孩卖化妆品月赚10万元的创业历程

来源:化妆 发布时间:2018-08-19 点击:

  一个来自湘潭地区的90后女孩创业卖化妆品,每个月稳赚10万元。以下是烟花美文网小编给大家带来湘潭90后女孩卖化妆品月赚10万元的创业故事,以供参阅。

化妆品

  湘潭90后女孩卖化妆品月赚10万元的创业历程(外快篇)

  为小伙伴代购赚取第一桶金

  1990年出生的周慧婧,由于父母经商,从小就过着不愁吃穿的生活

  2012年,周慧婧大学毕业,同窗大都从事了银行、证券、公务员等职业,但从小受父母经商的熏陶,周慧婧对朝九晚五的稳定职业不感兴趣,一心只想着等待机会从商。

  2013年7月,自从知道有同学到香港读书后,周慧婧和一群闺蜜就会托香港的同学代购化妆品和保养品。2013年10月,这帮女生想代购一种在微博上很火的保养品,可是香港并没有货源,她们就委托周慧婧去寻找货源。

  几番努力,周慧婧联系上了该保养品在北京的生产厂家,但厂家听说周慧婧仅是个人购买10盒后,就冷冷的回绝了她。

  周慧婧并没有灰心,她又找到厂家授权的经销商,终于买到10盒产品,货刚一到她手中,就被小伙伴们一抢而空。“2200元10盒,我每盒卖280元,不算邮费一下子挣了600元!”第一次赚到外快,周慧婧开心不已,但这种欣喜很快就湮没在每天繁琐的工作中,她并未意识到这其实是她人生的第一桶金。

  湘潭90后女孩卖化妆品月赚10万元的创业历程(微店篇)

  一次冒险让她步入微商

  直到2014年2月初,微博上一种名为“太空面膜”的新兴面膜引起了周慧婧的关注,她不禁联想到去年为小伙伴们买保养品的经历。

  此时正值春节休假期间精力有富余,周慧婧手头又有长辈给的1万元的“压岁钱”,于是她一咬牙,又打借条向父母借了8000块钱,准备大干一场。

  几经波折后,周慧婧终于找到经销商,打了两万多元货款。周慧婧做了最坏的打算,如果钱被骗了,就慢慢的打工存钱还钱;如果“太空面膜”卖不出去,就自己留着慢慢敷。“我还特意查了下,面膜保质期有3年,大不了都自己用呗!”

  货到手后,周慧婧用了一种“财大气粗”的方式在微信朋友圈上做推广,买“太空面膜”可以免费试用一支,一传十、十传百,这使得周慧婧的朋友同事们都关注起她的“太空面膜”。“当时心里其实挺心疼的,送一支面膜的成本都将近40块钱,10支就是400元!”短短的一个星期,3箱产品被抢购一空,周慧婧还掉了欠父母的8000元后,还净赚了5000多元。

  湘潭90后女孩卖化妆品月赚10万元的创业历程(转折篇)

  放手一搏赢得事业的转机

  2014年4月末,周慧婧面临着两难的选择,她所在公司刚刚升任她当店长,每月薪酬有5000余元;另一方面,她在微信上的化妆品代理也是越做越好。

  “白天上班晚上熬夜做微商,一个月就瘦了10斤!”周慧婧的妈妈陈亚波回忆,当一家三口坐在一起商量女儿该不该辞掉工作做专职微商时,有商海打拼多年经历的父亲周山源告诫女儿,想过怎样的生活就选择怎样的职业,但无论做什么样的决定都要咬牙坚持到底。

  “有些事情不是因为有希望才坚持,而是因为坚持才有了希望!”周父对女儿说,就这样,周慧婧在家人的支持下辞职了。

  2014年7月,是周慧婧微商事业的节点。长沙某化妆品牌面向全国招募代理商,但铺货和代理费要10万元,很多微商都望而却步了。在认定这个品牌后,周慧婧向父母开口借10万元用来抢先一步拿到官方授权,这样的数目即便对周家来说也不算小了。

  “如果亏了我一定会还!但如果不做我会遗憾一辈子的!”周慧婧就这样说服了父母。

  周慧婧的放手一搏没有错,第二天刚一拿到“官方合作”的授权,她就招到了7个特约经销商并售出了9箱产品,当晚就把10万元还给父母了。此时,离父母借钱给她还不足24个小时。当月,32箱产品通过周慧婧和二级特约经销商的努力被销售一空,周慧婧仅此品牌产品就获利10万有余。

  难能可贵的是,此后周慧婧尽管每月稳赚10万元有余,但她却没有停滞不前,而是看得更远了。2014年9、10月间,周慧婧和朋友注册了公司,并到广州联系了研发机构和生产厂家,研发属于自己公司品牌的保养品,正式步入公司化运营的轨道,此时距离她从事微商仅不到8个月的时间。

  化妆品店经营策略

  一、经营模式的确定

  化妆品行业销售渠道未来的发展,大致会趋向专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜走的是高端的路线,吸引一些高消费的群体,超市是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;但大型百货商场专柜、大型超市一般由化妆品厂家直接管控,难有创业介入的空间。

  化妆品专卖店若是单一品牌选择性太少,消费很难买单,因而如果创业,最好是开一家化妆品集合店,护肤、彩妆、洗护、生活日用品齐全,价位适中,知名爆款引流产品与利润型产品合理搭配,让消费者有消费的动力与欲望。

  二、选择品牌/渠道

  开一家化妆品集合店,如果选择自己来进货,在没资源没渠道的情况下,你遇到假货、水货的可能性就比较大,并且你的货源也得不到保障。所以建议是选一个可靠的化妆品集合店品牌,专业的化妆品集合店品牌形象统一,全国连锁,较大的规模使其可以跟各类商品厂家直接拿货,100%保证正品。

  三、店铺选址

  经营模式确定了、进货渠道也有保障了,那么就该选址了。选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,你的店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容:

  1、高端百货、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;(比如:全国各地的万达广场、当地商业街区等)

  2、人员密集的大型社区,具有稳定人流的便利街区,可接近就近采购的社区商业消费群。

  3、最好是边上挨着珠宝、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

  四、店铺装修

  地方选好了,就开始要装修,选择连锁加盟门店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,店面简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头漂亮,可以让你省去许多装修上的难题。

  五、首次配货(进货)

  如果你没什么化妆品销售经验,选货会是一个很困难的问题。选择连锁加盟门店,你可以跟公司总部的订单部门合理安排首次开业的配货, 因为总部经验丰富,所以能更合理的给予相应的配货指导,各类产品比例均衡,旺销品、利润品比重合理。让你不用担心热销款没货卖或销售周期较慢的货太多。

  六、店铺布置

  产品的摆放也很有学问,价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。选择连锁加盟门店,总部都能帮忙解决,不用你操心。

  七、人员招聘

  如果你选择开的的店铺面积不是很大,加上你,再招2~3个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问题了,因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

  八、开业大吉

  经过一段时间的准备,该开业了,开业的准备工作一定要充份,不要着急开业,要等所有的准备工作办妥。

  开业一个月这段时间人气非常重要,所以宣传一定要到位,比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些。有条件的话,开业一定要做一些优惠活动,比如进店赠送礼品、买产品打8折等,或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色,要适合MM们的需求。另外,开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦,让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候,因为好多事情需要熟悉,要磨合,千万不要忙中出乱。



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