[阿里巴巴 传承]阿里巴巴的倒立文化

来源:创业 发布时间:2018-12-31 点击:

  倒立文化的典故起于马云2003年创立阿里巴巴时候。那时马云刚创业,实力有限;面对的对手是国内电子商务之王--易趣网,它的背后是全球最大的电商公司Ebay。易趣对于淘宝很不屑。就像一场体育比赛,一位老将面对挑战的新人,一面嘲讽一面扣杀,在精神和肉体上摧垮对手。创业之初可不比现在,老马手里基本是小米加步枪。论资本、商户、客户、品牌哪个也没法和老大哥易趣比。现在大哥想灭了你,压力可想而知。

  这时候马云带头,要求淘宝所有人都要学会一件事——"靠墙倒立",俗称"拿大顶"。男的要保持30秒,女的保持10秒。这么做,一是办公条件确实不好,空间小没地锻炼;第二,人一倒立,就能体验到头重脚轻的倒空感,看世界、想问题的角度也不同了。换个角度看问题,马云很快找到了易趣的命门:每笔交易收取交易费,而且很高。对此淘宝用了三招:1,聚拢中小卖家,他不稀罕你,我欢迎;他抽头费高,我免费;2、推出支付宝,保障交易的安全;3、加速本地化。这几招让淘宝瞬间爆发。

  易趣为了反制淘宝,买断当时最火的三大门户网站广告,而且是排他性的:告诉淘宝,有我,就没你。这时马云又开始"倒立"了,采取绕着打的方式,把广告投向非互联网渠道。大家都记得当年,地铁站公交站满眼都是那句"淘我喜欢"。

  05年10月,易趣网国内市场份额剩下不到30%。一场曾被预言要打十年的战争,淘宝用了三年就获胜了。从此,淘宝奠定了江湖地位。几年后,面对京东、当当等B2C后起之秀开始发力。马云再次将这种倒立文化,坚决地贯彻。


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