【文具店怎么经营有特色】经营文具店有什么窍门有哪些技巧

来源:办公自动化 发布时间:2018-08-20 点击:

  想要让我们的文具店成为一个旺铺的话,需要掌握的经营窍门是?今天烟花美文网小编给大家带来文具店经营窍门,希望大家喜欢并且能够有所收获。

文具店

  文具店经营窍门

  1细分商场

  肯定自身因而文具类的产品为主,照样以办公用品为主。定位好自身的重要客户群。

  2产品铺排技术

  品铺排的方针就是要让产品在货架上足够显现自身,最大极限地引起顾客 的置办愿望,是以,产品的铺排窍门是反常症结的。

  准则一:一目了然 文具店运营的种类比较多,轻易给人失调的感到,是以产品分类铺排就非常症结。比如 分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类,区分不合的区域会集铺排,每一大类里 面再根据标准或品牌进行小分类。产品要正面面向顾客,标价牌固定在第一件产品下端,作 为产品位置起点标志和隔壁产品的分界限。 此外,产品铺排位置相符顾客的置办习气,对一些末侯性的、节日年代、新产品的倾销 区和特价区的产品铺排要明显、耀眼,使顾客明确产品所表达的意思。

  准则二:便当遴选商铺选址很是重要, 产品的铺排要使顾客有比较性的挑选。同类产品的名堂、颜色、尺度有所不合,铺排时 要便于顾客辨明遴选。同类不合道德的产品铺排也便于顾客比较挑选。 系列产品应垂直铺排(也叫纵向铺排) 。纵向铺排能使系列产品表现出直线式的系列化, 使顾客一目了然。系列产品纵向铺排会使 20%至 80%的产品贩卖量前进。如横向铺排,顾 客在遴选系列产品某个单品时, 就会觉得反常不便。 因为人的视觉纪律是凹凸垂直移动便当, 其视野是凹凸夹角 25 度。顾客在离货架 30 公分至 50 公分距离时遴选产品,就能明晰地看 到 1 至 5 层货架上铺排的产品。而人视觉横向移动时,就要比前者差的多,因为人的视野左 右夹角是 50 度。在顾客离货架 30 公分至 50 公分距离时遴选产品,只能看到横向 1 米尊下 距离内铺排的产品。 系列产品横向铺排在一个段位就会形成要么贩卖极好, 要么贩卖很差的 形象。

  准则三:便于取放 产品铺排的位置要恰当便当。假设顾客拿不便当,就会很绝望,大大低落置办的愿望。 所以货架上铺排的产品与上隔板应有一段距离, 便于顾客的手能伸进去取放产品。 这个距离 要操控合适,以手能伸进去为宜。太宽了影响货架应用率,太窄了顾客无法拿取产品。相同平常一层货架只能摆放 1 到 2 层,假设摆放得太高,一是不便于顾客取放,二是稍不留心,就有碰倒产品,砸伤顾 客的能够,不仅丧失了产品,也损坏了顾客的置办情感。

  准则四:丰满铺排 货架必定要丰满,多么能够给顾客一个产品丰盛、种类齐备的直不雅观形象。同时,也能够 前进货架的贩卖才干和贮存 成效,还呼应地削减了库存量,加速产品周转速率。有资料注解,丰满铺排可均匀前进 24%的贩卖额。 货架上产种类类要丰盛这是前进贩卖额的重要原因原由之一。种类单调、货架空荡的店面, 顾客是不愿意进来的。

  文具店经营思路

  首先是选址。选址对于文具店是非常重要的,这在很大程度上决定了一个店的生死,或者说生意好与坏。根据题主的问题,显然已经确定了店面,就不多说了。根据我的经验,大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边,镇上的话,大多都集中在每个镇最繁华的那条街上,我们这儿一般叫中心大街或者镇中街。

  其次是商品结构。前面有同学提到了学生为主,办公为辅。这道出了文具店的两个主要的经营方向,学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位。这决定了一个店的商品结构,是以学生用品为主还是办公用品为主。在这里我只说说学生文具店。

  现在只卖文具的文具店很少,(原因我也说不上来),大多数的文具店都是以下几种模式:文具+食品,文具+图书,文具+礼饰品和文具+百货等。当然也有文具店兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。

  再次是选好商品。确定经营范围后就需要进货了,可是那么多琳琅满目的商品,如何选择就成了大问题。我的建议是,品牌商品为主、杂牌商品为辅。现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显,经营文具店也是一样,店里有知名品牌的文具,那么这些品牌拥趸就成了潜在的消费群体。经营品牌还有一些好处就是这些文具品牌会提供一些货架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象,自然能吸引这些品牌的粉丝进店消费。品牌文具有很多好处,但价格一般要高一些。题主的店靠近一个小镇,一般在镇上消费能力要弱一些,所以也应该有适合低消费群体的商品,这时就需要补充一些杂牌文具。具体比例需要店主在经营中进行摸索了。

  四是积极进行促销。新开的店因为没有客户积累,所以积极宣传,积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式:一是买赠,学生文具店的顾客大多为学生,购买达到一定金额赠一些小礼品还是挺讨同学们喜欢的。二是会员制,制作会员卡进行积分兑换。三是搞一些小型的促销活动,比如在学生开学的日子在校门口或者店门口,出一个小摊,搞搞促销。在镇上也可以选择有大集的时候,摆摆摊,发发宣传单页,都有不错的效果。四是可以和附近的学校沟通,对学校的活动进行赞助,这可以有很多形式,就不展开了。

  最后是文具店经营的小窍门。之前看过一篇文章大概总结了十几个小窍门,真心记不得那么多,尽量把能想到的都答上。一是排面整洁、陈列饱满,货卖堆山,货越全越卖货这道理想必大家都懂,货多了如何陈列,如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。二是经常补充新品,学生文具的特点就是更新速度快,所以经常补充新品能够使排面新鲜吸引顾客。三是及时处理滞销品,销售过程中难免会产生滞销品,及时处理才能甩掉包袱,可以采取降价、搭赠、找进货商退换货等多种方式处理滞销品。四是保证畅销品有一定库存。大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的,所以一定别让这些畅销的产品断货。五是男生往外走、女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快,女生则需要选较长时间,把适合男生用的文具靠外,女生的靠里,有助于分散人流,缓解店面空间不够的压力。

  文具店进货技巧

  一、跟供应商建立长期的合作关系

  至于为什么要这么做呢?有下面五个理由

  1.到处找货拿货效率低

  相当一部份散货进货商喜欢到处奔走,东拿西拿,这样的进货,实在太累人,效率太低。

  晚上坐车,然后满市场的转,还要提着大包小包的货,不用看什么款式之类的了,就是纯这样转着,也累趴下了。

  如果仅此一次,花个几小时也许不算什么,但是次次都要如此,让人疲于奔命,怎么受得了?

  2.固定拿货,降低风险

  个人眼光再好,总有失误的时候,所以不如找有经验的批发商跟着拿货。

  能成为旺家,自然有他的独特之处,过人之处。他们的新款、爆款可以直接进,这样做起来省心。

  3.能形成自己统一的风格

  我们都道“做生意,就是要长久才有得赚。”

  长久了,形成自己的店铺风格,便会有自己忠实的客户群,如果经常变动风格,那么自己的顾客群也无法稳定下来,换一批货,就换一群顾客,生意很难维持稳定地增长。

  很多人说,我是做散货文体的,没有什么风格,见到什么好卖就进什么货。

  其实这样就大错特错了,你只有有自己不同于别家的风格,才会吸引更多更稳定的客户来买东西。

  4.补货更方便,售后也有保障

  跟固定的供应商合作,补货更方便,供货也有保障,因为货源固定,所以上面提到的关于风格统一的问题,便也解决了。

  这样款式、风格统一,搭配起来也就合理,不会再乱七八糟,不会再流失顾客。

  再回到每次累死人的进货问题上,固定进货便可以少跑很多路,省时省力。

  甚至于补货的时候,根本不要自己亲自去,直接下单或者打电话就解决了,发个物流,还省了来回的路费。

  5.会得到供应商的支持

  如果没有固定的合作对象,那么又怎么能得到供货商的各种支持呢?虽然你满世界的拿货,但处处都是陌生人,只怕谁也不会照顾你了。

  站在供应商的角度来说,长期合作的,自然会成为他的重点客户,偶尔有些特别关照也不足为奇。

  好卖的款式,自然会推荐给你,不好卖的货,在一定的范围内,可以调换,还没开始大量发货的新版,可以首先给你看看。

  二、把握时尚风向标,知道什么好卖

  卖文体用品和卖其他产品也是一样的,也需要注意时尚风向标。

  平时应多关注流行元素,譬如印有各种热门动漫人物的用品,一旦先于别的商家抓住潮流,将产品入货,销量自己就会上去,利润也就不用担心了。

  以学生为主的目标的,使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快,随时更新,以保证经常能够有新款面世。

  但潮流产品往往具有非常强的时效性,也就是火一阵,要注意见好就收,以免一阵风过去后,留下大量的库存压仓。



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