在暑假里我出去实习，这是我计划已久的事情了。之前事情耽误了，假期的总是抽不出空来，一直想实习却。不过暑假我是再也不会浪费了，我决定了。

我的专业是中文专业，现种专业很流行了，主要是工作找，而且学用处也，能找到不错的工作记者了。我冲着记者的身份，我想到一家报社去实习。
 
今暑假期间，我了xx日报报业集团旗下xx卫报社关于刷卡取报的市场调研活动，以调研的在线感受刷卡取报新模式给传统报纸发行模式带来的冲击。其间，我还与报社发行部何主任及工作人员的谈话和交流，较为的了《xx卫报》以地铁新型公共交通工具为载体的发行渠道。这两种创新发行模式，我谨以个人观点分析。

背景材料：

xx日报报业集团是全国文化体制改革试点。在集团党委带领下，集团员工发扬创新进取、务实敬业、诚信的精神，聚精会神抓导向，一心一意谋发展。集团新闻宣传平稳有序，经济实力增长，内部改革，建设新的面貌。

《xx卫报》是由xx日报报业集团和xx地铁总公司联合打造的一份综合类新闻日报，以“轻松，时尚，有用”为办报宗旨。

《xx卫报》XX年5月15日正式创刊，运用自身独运作模式，仅用了40天，就将发行推至16万份，一引起传媒界巨大的震动；改版后的《xx卫报》集读者俱乐部、免费刷卡取报、地铁派送和公共场所赠阅于一身，与苏果、麦当劳等企业合作的一系列的活动策划打响了品牌知名度，提升了自我形象，截至，《xx卫报》发行总量已攀升至30万份，稳居xx地区都市日报发行前三强。《xx卫报》在国内首创数码刷卡取报系统，1200多台刷卡机已覆盖南京主城区，其独地铁内发行量10万份，出都市日报发展的奇迹。

主要发行渠道：

地铁派送：每天7：30-13：00在南京地铁沿线各站发行8-10万份；

xx主城区200栋精品写字楼固定订阅；

全市266个读报居民小区家庭订阅；

xx主城区1200个报亭刷卡点会员读者刷卡取报；

主城区1000个特约零售报摊零售；

大型企事业和机关定点投递；

xx新街口、山西路、珠江路等闹市区分别有100个人工派送点；

市区主要加油站、苏果连锁超市、休闲娱乐场所赠阅。

搭乘“开往春天的地铁”：

全国首创刷卡取报新模式：

XX年4月《xx卫报》实施全国首创刷卡取报发行模式，截至，xx市已有1500家报摊《xx卫报》特约刷卡点，近10万名读者刷卡领取报纸。

仅仅两年的，刷卡取报，《xx卫报》从一张改版初期纯粹的“地铁报”发展为一份主流报纸，日刷卡量近10万份，报摊发行量居于xx前三名。也正是首创的刷卡，使得《xx卫报》地面的发行量了地铁发行量的2倍多。

，刷卡的顺应了现代社会生活的快节奏。年轻的一代不会让每天买报找零来一点点谋杀的，采用刷卡的更适合的口味，便捷。事实上，在我刷卡人数调查时，社老年人也喜欢上了便捷的取报，这省掉了出门为家人取报时零钱的麻烦。

，特约刷卡点定点发行可读者人群精确投放；让每位持卡者都《xx卫报》的尊贵会员，这持卡刷报的另亮点。会员就意味着读者可以免费享受《xx卫报》带来的多种优惠服务，还可以到300家本报特约加盟商户享受最低消费折扣的超值优惠服务，报纸最近的报纸购物活动——东方乐购。可以说，会员制稳定了读者，正是越来越多的取报卡的办理和使用成就了《xx卫报》的地面发行量。正如上文所述，如今网购、团购风行，《xx卫报》依托会员制的报纸购物也了时尚，反也在程度上和吸引了年轻读者群，了发行量。
XX年《xx卫报》改版后正式在xx地铁一号线免费派发，现派发量近10万份，被称为地铁发行的“霸主”。

地铁轨道交通大多数城市来说是新生事物，同样，地铁报报业来说个新生事物。一份刚刚改版、“重获新生”的都市日报，《xx卫报》的定位倾向于年轻、时尚和快节奏，，地铁就当仁不让的了《xx卫报》要占领的首要“高地”。

地铁中熙熙攘攘的是年轻而充满活力的都市青年，年轻但不失稳重，前卫但不迷茫，有着的人生，有着为而努力工作的进取心。快节奏的工作和对美好生活的追求让不在流连于电视机前，如何更快、更准、更便捷的获取所需资讯曾经是头痛的问题。如今，一份以“轻松，时尚，有用”为宗旨，年轻、前卫的群体量身定做的报纸在了地铁。找零的麻烦，它是免费的；不必担心取报点，在地铁的各个出（入）口都有它的身影！读者来说，原来取报可以如此的便捷！

筛选阅读人群，对应客户的广告商捕捉到点后，自然不会熟视无睹，这也就自然而然的解决了报纸广告的吸纳问题。《xx卫报》读者群体因锁定在有稳定工作、固定收入、有消费能力的年轻时尚人群，使广告主实效千人成本降至最低点，其的广告投放也使得该报众多广告商的必选媒体。而从盈利模式上看，更在程度上为报纸持久性运作和可循环性发展了保障。这用“培养”取代“撒网”，从发行上差异化，与报纸广告发布“多而不专”带来的低宣传及其恶性循环鲜明的对比。

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